Onlinewerbung verkaufen für Einsteiger
Das Anforderungsprofil von Anzeigen-verkäufern in Fachverlagen hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert: Werbebudgets verlagern sich sukzessive von Print- in Richtung Onlinemedien, sodass den Mitarbeitern von Anzeigenabteilungen immer mehr die Rolle von Cross-Media-Beratern zukommt. Young Professionals, die gerade erst in der Branche Fuß fassen oder Fachkräfte, deren Know-how eher im Bereich der klassischen Anzeigenvermarktung liegt, stehen daher vor besonderen Herausforderungen: Welche Werbe-Pakete sind für Kunden heute interessant? Was gilt es beim Verkauf von Onlinewerbung zu beachten? Und welches Wissen ist notwendig, um ernstzunehmender Gesprächspartner für Kunden und Agenturen zu bleiben? Verschaffen Sie sich einen Überblick über aktuelle Entwicklungen auf dem digitalen Anzeigenmarkt und steigern Sie Ihre Kompetenz im Bereich Onlinewerbung.
Seminarziel
Das Seminar vermittelt die Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf von Onlinewerbung. Sie lernen zeitgemäße Werbekonzepte kennen und erfahren, wie Sie crossmediale Pakete schnüren und vermarkten.
Themen
- Inhaltliche und technische Grundlagen der Onlinewerbung: Formate, Standards, Begrifflichkeiten
- Erlösquellen, Sonderwerbeformen und Angebotsformate jenseits von klassischen Bannern: Display Ads, Advertorials, Bewegtbildvermarktung & Co.
- Aktuelle Studien und Marktzahlen: Welche Werbeformen erreichen welche Klickraten?
- Relevante Organisationen und Datenquellen
- OVK, AGOF, Internet Facts, IVW
- Relevanz, Methoden, Daten und Kennziffern für die Vermarktung - Entwicklung von Angebotspaketen und deren Verkaufsargumentation
- Grundsätze beim Verkauf von Online-Media-Leistungen
- Bewertungskriterien zur Preisfindung
- Anforderungen von Media-Agenturen und Möglichkeiten der direkten Kundenkommunikation - Newsletter-Vermarktung
- Erfolgskontrollen, Messverfahren, Statistikauswertungen
Methoden
Vorträge, Diskussion, Best Practices, Fallbeispiele von Fachverlagen.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Abteilungen Vertrieb, Marketing, Anzeigenleitung und Verkauf, die sich einen Überblick über zeitgemäße Formen der Onlinewerbung verschaffen wollen.
ANSPRECHPARTNER
Sarah Söhlemann
Marketing
Tel. 089 291953-60
Fax 089 291953-69
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seminar-infos
referent
ort
Tagungsort in München
teilnehmerzahl
15
kosten
550,- EUR
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