Mediaberater kompakt - Ein Intensivkurs mit Zertifikat für Nachwuchskräfte im Anzeigenverkauf
Der Bedarf an gut ausgebildeten Mediaberatern in Fach- und Special Interest Verlagen hält an. Denn mit der wachsenden Zahl an Werbemitteln – ob innovatives Print-Objekt, Tablet-Werbung oder Social Media-Kampagnen – sind auch die Ansprüche der Kunden an die Anzeigenabteilungen gestiegen. Erwartet werden individuelle Beratung und die passgenaue Zusammenstellung crossmedialer Pakete, mit denen Verlagskunden ihre Zielgruppen optimal ansprechen können.
Eine systematische Einarbeitung der Nachwuchskräfte im crossmedialen Anzeigenverkauf ist jedoch angesichts des Zeit- und Termindrucks im operativen Geschäft oft nicht hinreichend möglich.
Der fünftägige Intensivkurs mit Zertifikat gibt daher einen praxisnahen und fundierten Überblick über die wichtigsten Bereiche der Mediaberatung: von der Mediaplanung bis zum Kundentermin. Zudem erfahren die Teilnehmer, wie sie den wachsenden Ansprüchen Ihrer Anzeigenkunden gerecht werden und zielgenaue Medialeistungen – print, mobil und digital – entwickeln und verkaufen können. Dabei erhalten sie auch einen Einblick in die Vermarktung von Büchern, Events und Corporate Publishing-Dienstleistungen.
Seminarziel
Das Seminar vermittelt die Grundlagen des crossmedialen Anzeigenverkaufs. Die Teilnehmer lernen innovative Print-, Online- und mobile Werbeformen kennen und erfahren, wie sie zielgruppengerechte Crossmediapakete schnüren können. Darüber hinaus trainieren sie die aktive Mediaberatung – von der Erstellung des Werbebriefs und dem Aufbau eines Kontaktprogramms über die Akquisition und den Präsentationstermin beim Kunden bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Themen
Einführung
- Fachmedienmarkt im Wandel
- Anforderungen an Mediaberater
Verkaufstraining
- Zielgruppengerechte Bedarfsermittlung
- Kommunikationstechniken und -strategien
- Kontaktprogramme und Kundentermine
- Telefonvermarktung: Leitfaden für das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Mediaberatung digital
- Technische Grundlagen und Begriffe
- Online-Werbeformate, Banner und Standards mit Beispielen aus Deutschland und den USA
- Mobile Advertising in Fach- und Special Interest-Verlagen
- Erfolgskontrolle, Messverfahren, Statistikauswertungen
- Rabattpolitik, insbesondere bei B2B-Portalen
Crossmediale Pakete erstellen und vermarkten
- Media-Daten und -Planung
- USP, Positionierung, crossmediale Möglichkeiten
- Crossmedia-Vermarktung und Crossmedia-Kampagnen
- Exemplarische Planung einer Verkaufsoffensive mit allen Komponenten
Corporate Publishing, Eventvermarktung und Co.
- Überblick über die medialen Formen im Corporate Publishing-Segment, inkl. Refinanzierung
- Buchvermarktung: Besonderheiten und Unterschiede zum klassischen Print-Verkauf
- Event-Vermarktung: Von der Fachveranstaltung bis zur Messe
Methoden
Vorträge, Workshops, Arbeitsgruppen und Diskussion, Theorie- und Praxisvermittlung.
Zielgruppe
Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Fach- und Special Interest-Verlagen, die sich im crossmedialen Anzeigenverkauf fit machen wollen.
Teilnehmerstimme:
„Besonders gefallen hat mir der Tag bei Herrn Strohmaier. Er hat uns kleine Tricks beigebracht, wie wir die Kommunikation mit Kunden erfolgreich und zielführend gestalten können. Herr Strohmaier war sehr sympathisch, kompetent und konnte seine Punkte sehr gut erklären. Sein Vortrag war strukturiert, anschaulich und praxisnah. Viele der Übungen konnte ich später in meinem Arbeitsalltag einsetzen!“
Johanna Wagner, Mediaberatung, GoingPublic Media AG
Lesen Sie hier einen Kommentar von Helmut Strohmaier zum Thema.
ANSPRECHPARTNER
Verena Jäger
Marketing
Tel. 089 291953-50
Fax 089 291953-69
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seminar-infos
referent
weitere referenten
termin
23.04.2012 - 27.04.2012
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
15
kosten
1990,- EUR
1.690,- EUR für Mitglieder der Deutschen Fachpresse
seminar-nummer
10223
zertifikat
Dieses Seminar ist Bestandteil des Zertifikatsprogramms 'Anzeigenverkäufer ADB'.
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