Crashkurs Online-Sales für Printverkäufer und Einsteiger
Die Anforderungen an Anzeigenverkäufer in Fachverlagen haben sich in den letzten Jahren verändert: Werbebudgets verlagern sich zunehmend von Print- in Richtung Onlinemedien, so dass ihnen immer mehr die Rolle von Cross-Media-Beratern zukommt. Young Professionals, die gerade erst in der Branche Fuß fassen, oder Fachkräfte, deren Know-how eher im Bereich der klassischen Anzeigenvermarktung liegt, stehen daher vor besonderen Herausforderungen: Nach welchen inhaltlichen und technischen Prinzipien funktioniert Onlinewerbung? Welche digitalen Angebotsformen sind für Kunden heute interessant? Was sind die relevanten Leistungswerte? Und wie lassen sich diese gezielt in der Verkaufsargumentation einsetzen? Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick über erfolgreiche Angebotsformen und Argumentationsmöglichkeiten im Bereich Online-Sales. Und erfahren Sie, wie Sie digitale Werbeformate sinnvoll in das bestehende Angebotsportfolio integrieren können.
Seminarziel
Das Seminar vermittelt die Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf von Onlinewerbung und zeigt, welche Angebotsformen für Kunden heute attraktiv sind. Die Teilnehmer erfahren zudem, auf welche Leistungswerte sie sich in Verkaufsgesprächen beziehen können, um Online-Werbung erfolgreich zu vermarkten.
Themen
- Inhaltliche und technische Grundlagen der Onlinewerbung: Formate, Standards, Begrifflichkeiten, Marktentwicklung
- Erlösquellen, Sonderwerbeformen und Angebotsformate jenseits von klassischen Bannern und ihr Einsatz im Kommunikationsmix
- Newslettervermarktung
- Relevante Marktzahlen und Datenquellen: Welche Werbeformen erreichen welche Klickraten
- Erfolgskontrollen, Messverfahren, Statistikauswertungen: Kennziffern verstehen und kommunizieren
- Entwicklung von crossmedialen Angebotspaketen und deren Verkaufsargumentation
Methoden
Vortrag, Diskussion, Fallbeispiele von Fachverlagen.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus Anzeigenabteilungen von Verlagen, die sich einen Überblick über den Verkauf von Onlinewerbung verschaffen wollen und bisher über keine oder nur geringe Kenntnisse auf diesem Gebiet verfügen.
// Online Anmeldung
ANSPRECHPARTNER
Verena Jäger
Marketing
Tel. 089 291953-50
Fax 089 291953-69
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seminar-infos
referent
termin
21.05.2012
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
15
kosten
559,- EUR
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seminar-nummer
10224
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