Verhandlungsführung
Täglich führen Sie Verhandlungen mit einer Vielzahl von Geschäftspartnern und Mitarbeitern. Häufig scheitern Verhandlungen jedoch schon in der Frühphase, werden nicht konsequent zu Ende geführt oder erweisen sich – durch voreilig eingegangene Kompromisse – als nicht Gewinn bringend.
Um auch bei größeren Interessensgegensätzen eine Win-Win-Situation herzustellen, sind grundlegende Kenntnisse der Verhandlungsführung gefragt. Mit der richtigen Methode werden Sie Ergebnisse erzielen, die für Sie und Ihren Verhandlungspartner langfristig Sinn machen und nachhaltig sind.
Das Seminar vermittelt deshalb die wesentlichen Methoden und Instrumente der Verhandlungsführung. Sie erfahren, wie Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil entwickeln und auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
Seminarziel
Das Seminar führt ein in die Grundlagen der Verhandlungsführung, u. a. nach dem Harvard-Konzept. Es werden Kommunikationstechniken und Methoden vermittelt, die für erfolgreiches Verhandeln erforderlich sind. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, mit den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen erfolgreich umzugehen.
Themen
- Grundlagen des Verhandelns
- Grundlagen der Gesprächsführung in Verhandlungssituationen
- Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen
- Definition des eigenen Verhandlungszieles
- Umgang mit Druck und Stress
- Interessen vs. Position
- Souveränes Umgehen mit unfairen Verhandlungspartnern
- Kreativitätstechniken sinnvoll eingesetzt
- Nachbereitung der Verhandlung Feedback – Reflexion - Transfer
Methoden
Inputreferate, Einzelarbeit und Gruppenarbeiten, Bearbeitung von praktischen Verhandlungssituationen, Reflexion und Durchspielen typischer bzw. eigener Verhandlungsfälle, Arbeit am eigenen Verhandlungsprofil.
Zielgruppe
Alle, die häufig Verhandlungen führen.
ANSPRECHPARTNER
Verena Jäger
Marketing
Tel. 089 291953-50
Fax 089 291953-69
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seminar-infos
referent
termin
13.02.2012 - 14.02.2012
uhrzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
15
kosten
840,- EUR
seminar-nummer
32140
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