Autorenakquise für Fachverlage
Gerade in Fachverlagen haben sich die Anforderungen an Lektoren im Laufe der letzten Jahre stark verändert. So besteht ihre Aufgabe – neben der inhaltlichen Konzeption – zunehmend darin, als ‚Acquisition Editor‘ neue passende Autoren für die geplanten Projekte zu gewinnen. Dieser Aufgabenbereich wird häufig unterschätzt. Vor allem weniger erfahrenen Lektoren fehlt oft die passende Akquisitionsstrategie und ein systematisches Vorgehen. Hinzu kommen persönliche Widerstände, sich und den Verlag aktiv zu vermarkten. Erarbeiten Sie sich – aufbauend auf Ihren Stärken – Ihre persönliche Strategie zur erfolgreichen Autorengewinnung.
Seminarziel
Das Seminar vermittelt Ihnen das methodische Werkzeug für den oft langfristigen Prozess der Autorengewinnung und die Beziehungspflege. Sie verfeinern Ihren persönlichen Gesprächsstil für die Autorengewinnung. Sie erfahren, wie Sie gezielt formulieren und klare Vereinbarungen treffen können.
Themen
- Ohne Profil kein Profit – Wer sind wir und was bieten wir als Verlag?
- Anforderungsprofile erstellen – Welcher Autor passt zu welchem Projekt?
- Kontakte und Netzwerke: Wie Sie die richtigen Autoren gewinnen
- Ziele für geeignete Zielgruppen definieren
- Phasen der Akquise am Telefon und im direkten Gespräch
- Den Erstkontakt vorbereiten
- Klare Vereinbarungen treffen als Brücke für Folgekontakte
- Einbindung der Zusatzaufgabe ‚Akquise’ in den Arbeitsalltag
- Strukturiertes Arbeiten im Akquiseprozess
- Professionelle Gesprächsführung
- Interesse wecken und Motivation steuern
- Interviewtechniken und Nutzenargumentation
- Umgang mit Einwänden des Gesprächspartners
- Persönliche Erfolgsfaktoren für die Autorengewinnung: Wie Sie eigene
Stärken gezielt einsetzen und Kontakthemmungen abbauen
- Umgang mit ungeeigneten Autoren
Methoden
Referate, Gruppenübungen, Diskussionen, Situationssimulationen im Rollenspiel, Erfahrungsaustausch, Tipps und Tricks aus der Praxis.
Zielgruppe
Lektoren, die ihren Stil optimieren und mehr Erfahrung in der Akquisition gewinnen möchten.
ANSPRECHPARTNER
Monika Maier
Koordination Marketing und Kooperationen
Tel. 089 291953-84
Fax 089 291953-69
E-Mail monika.maier@buchakademie.de
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seminar-infos
referent
termin
27.02.2012 - 28.02.2012
uhrzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00
2. Tag: 09:00 - 16:00
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
15
kosten
795,- EUR
seminar-nummer
12512
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