Sinus-Milieus für die Programmarbeit nutzen - Zielgruppen verstehen, begeistern und gewinnen
In Zeiten unüberschaubarer Märkte und individualisierter Konsumentscheidungen wird es zunehmend wichtiger, relevante Zielgruppen zu verstehen und zu begeistern. Erfolgreiche Produktplanung und Kommunikation setzt dabei eine umfassende und zugleich differenzierte Kundenansprache voraus. Doch wer genau sind meine potenziellen Käufer? Welche Lebensauffassungen und Wertorientierungen teilen sie? Was unterscheidet sie? Was weckt ihr Interesse?
Das Lebenswelten-Modell der Sinus-Milieus sowie konkrete Studienergebnisse zum Buchmarkt bieten einen wissenschaftlich fundierten Zugang zu Einstellungen und Konsumgewohnheiten Ihrer Zielgruppe. Anhand der Sinus-Milieus erfahren Sie, wie der Kunde lebt, wohnt und konsumiert. Auf dieser Basis lassen sich Handlungsstrategien und neue Produkte entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind. Erfahren Sie, wie Sie die Sinus-Milieus für Ihre Arbeit im Verlag optimal nutzen können.
Seminarziel
Das Seminar zeigt, wie Sie die Sinus-Milieus gewinnbringend für die Verlagsarbeit einsetzen können. Sie erfahren, wer Ihre potenziellen Kunden sind und lernen deren Konsumverhalten besser kennen.
Themen
- Einführung in die Sinus-Milieus: Darstellung des Ansatzes und Kurzcharakteristik der Milieus
- Zentrale Bausteine von einzelnen Lebenswelten
- Möglichkeiten zur Identifikation strategisch relevanter Zielgruppensegmente
- Methoden der Zielgruppenforschung: Wie kann ich mich meiner Zielgruppen adäquat nähern und welche Techniken sind hierfür geeignet?
- Differenzierung von Buchtypen nach Kauf- und Leseintensität
- Praxisrelevante Handlungsstrategien im Umgang mit verschiedenen Kundensegmenten
Methoden
Theorievermittlung, Fallbeispiele, Ideenentwicklung, praktische Übungen, Diskussion.
Zielgruppe
Lektoren und Marketingmitarbeiter in Verlagen.
ANSPRECHPARTNER
Monika Maier
Koordination Marketing und Kooperationen
Tel. 089 291953-84
Fax 089 291953-69
E-Mail monika.maier@buchakademie.de
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seminar-infos
referent
teilnehmerzahl
15
seminar-nummer
12510
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