Ambient Sales für Verlage – Nebenmärkte erfolgreich nutzen
In Zeiten stagnierender oder gar rückläufiger Umsätze im Basismarkt Buchhandel gewinnen neue Vertriebskanäle zunehmend an Bedeutung. So bieten Supermärkte, Tankstellen oder Drogeriemärkte eine gute Plattform, um die Zielgruppe der Gelegenheitskäufer optimal zu bedienen. Daneben eröffnet der Fachhandel für Verlagsprodukte zusätzliche Umsatzchancen in manchmal überraschender Höhe. Von der Apotheke über den Baumarkt bis zum Gartencenter – gefragt ist der Blick über den Tellerrand auf der Suche nach dem geeigneten Verkaufsambiente für die eigenen Verlagsprodukte. Welche Nebenmärkte bieten noch Potenzial, welche können Sie sich neu erschließen? Erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Ambient-Sales-Strategie entwickeln können.
Seminarziel
Das Seminar zeigt Ambient-Sales-Strategien auf, mit denen Sie Nebenmärkte effizient als Vertriebskanal nutzen und somit neue Käufergruppen erschließen können.
Themen
- Überblick über genutzte und ungenutzte Nebenmärkte
- Erfolgskriterien und Erfolgsaussichten in Nebenmärkten
- Wege in den Fachhandel (Apotheke, Reformhaus, Baumarkt o. ä.) – Verlagsauslieferungen, Grosso, Spezialisten
- Einkaufsverhalten von Nicht-Buchhandelspartnern
- Produkte für den Fachhandel (Merchandising, Nonbooks …)
- Perspektiven-Wechsel im Vertrieb führt zu Paradigmen-Wechsel
- Schritt für Schritt zum Erfolg in Nebenmärkten: Umsetzung vorbereiten
- Brainstorming und Brainwriting
- Kritische Erfolgsfaktoren
- SWOT-Analyse potenzieller Partner
- Pflichtenheft - Best Practices
Methoden
Theorievermittlung, Analyse von Erfolgsbeispielen, Gruppen- und Einzelarbeit, Präsentation und Diskussion.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus den Abteilungen Programm, Vertrieb und Marketing in Sachbuch- und Ratgeber-Verlagen, die neue Vertriebswege erschließen oder ausbauen möchten.
ANSPRECHPARTNER
Monika Maier
Koordination Marketing und Kooperationen
Tel. 089 291953-84
Fax 089 291953-69
E-Mail monika.maier@buchakademie.de
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seminar-infos
referent
weitere referenten
termin
10.02.2012
uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
ort
Tagungsort in München
teilnehmerzahl
15
kosten
459,- EUR
seminar-nummer
15219
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