Geschäftszahlen sind eine unverzichtbare Grundlage für fundierte Entscheidungen – gerade wenn es gilt, adäquat auf einschneidende Marktveränderungen zu reagieren. Wissen Sie etwa, wie viel Prozent Ihrer Produkte auch nach drei Jahren den geplanten Deckungsbeitrag nicht erreicht haben? Oder welche Kosten Ihres Internetangebots welchem Umsatz gegenüberstehen? Für viele Entscheider ist es oft nicht leicht, die wirklich relevanten Informationen und Faktoren zu identifizieren, die Einfluss auf Erfolg bzw. Misserfolg eines Unternehmens haben. So werden in den verschiedenen Abteilungen häufig eigene Auswertungen erstellt. Und die Zahlen aus Controlling und Buchhaltung fließen nicht zurück in die operativen Bereiche. Mit der Folge, dass wesentliche Eckdaten des Geschäfts nicht bzw. nur mit erheblichem zeitlichen Aufwand verfügbar sind. Abhilfe schaffen kann ein geordneter Prozess, der die relevanten Daten während des Produktlebenszyklus im Vorhinein festlegt und mit Verantwortung verknüpft.

Seminarziel

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie qualitativ bessere, d. h. konsistentere und handlungsorientierte Statistiken erhalten und verwenden können. Sie erfahren, wie Sie mit überschaubarem Aufwand relevante Informationen sammeln und so Unternehmens- und Wettbewerbsdaten in entscheidungsrelevantes Wissen transformieren.


Themen

• Prinzipien sinnvoller Planung
  - Die Messgrößen des Erfolgs
  - Die Sollabweichung und ihre Handlungsrelevanz

• Quantitative und qualitative Bewertungen
  - Statistik und Lebenszyklus
  - Wahrnehmung von Trends

• Datenbeschaffung
  - Die Rolle der IT
  - Die Wirklichkeit in Zahlen beschreiben
  - Flexibilität vs. Standardisierung

• Analyse
  - Beschreibend / bewertend
  - Nah- und Fernziele
  - Prozesse im Spiegel der Zahlen

• Kommunikation
  - Gibt es Verantwortlichkeiten für einzelne Werte?
  - Statistik als Teil der Unternehmenskommunikation

Methoden

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Meta-Plan-Technik.


Zielgruppe

Führungskräfte im Vertrieb und Programm sowie die Assistenz der Vertriebsleitung. Das gezeigte Modell lässt sich auf alle Verlagsbereiche übertragen, wird jedoch schwerpunktmäßig anhand von Planungs- und Vertriebsthemen dargestellt.