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Vertrieb kompakt

Neue Kundenbedürfnisse und digitale Produkte, Veränderungen in den Absatzmärkten und neue Online-Vertriebswege – die Anforderungen an Mitarbeiter im Vertrieb haben sich in den letzten Jahren stark gewandelt. Um erfolgreich als Mittler zwischen Markt und Lektorat/Produktmanagement agieren zu können, müssen Sie stets auf dem neuesten Stand sein – in Bezug auf Markt- und Zielgruppenanalyse, betriebswirtschaftliche Eckdaten und die verschiedenen, auch digitalen Vertriebskonzepte. Wir zeigen Ihnen, eingehend auf aktuelle Anforderungen des Marktes und anhand von vielen praktischen Beispielen, wie Sie die Zusammenarbeit mit Lektorat und Redaktion, Controlling und Marketing wirkungsvoll verbessern und die Betreuung Ihrer Kunden optimal und Gewinn bringend gestalten.

Seminarziel

Das Seminar vermittelt Ihnen einen Überblick über die aktuellen Aufgaben und die organisatorische Einbindung des Vertriebs in einen modernen Verlag, der den Veränderungen des Marktes – mit Konzentrationsprozessen im Handel und fortschreitender Digitalisierung – mit innovativen Konzepten begegnet. Von der Buchidee bis zur Vermarktung lernen Sie die relevanten Aufgaben eines erfolgreichen und zukunftsorientierten Vertriebs kennen und umsetzen.

Themen

Von der Idee zum Verkauf – Ein Überblick über die Aufgaben des Vertriebs
Marketing- und Vertriebsplanung
Vertriebswege und -kanäle
Onlinevermarktung und -vertrieb: Erfolgsfaktoren für Fach- und Publikumsverlage
Optimale Handelspartnerbetreuung (Außendienst/Handelsvertreter, Key Account Manager, Vertriebsleitung)
Zeitgemäßes Kundenmanagement und Kundenbetreuungskonzepte
Verkaufsförderung und Verkaufsunterstützung
Vertriebscontrolling – Ein Muss?!
- Kunden- und Produktbewertung
Vertriebsstrategien: Entwicklung und Anpassung
Weiterentwicklung verlagsinterner Prozesse als Reaktion auf die Veränderungen am Markt
Selbstorganisation und Zeitmanagement

Methoden

Vortrag, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Präsentation, Diskussion.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsassistenten, Verkaufs- und Kundenmanager, die ihre Arbeitsweise überprüfen und neue, auch digitale, Ideen und Möglichkeiten kennen lernen wollen.

// Seminarbeschreibung als PDF

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ANSPRECHPARTNER

Cornelia Brotzeller

Marketing

Tel. 089 291953-62

Fax 089 291953-69

E-Mail cornelia.brotzeller@buchakademie.de

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